A轮后的创业公司，不得不知的常识与陷阱

A轮后的创业公司，不得不知的常识与陷阱

常常会看到这样的新闻：某某创业公司获得多少的A轮投资，又某某创业公司完成B轮、C轮的融资。A轮融资的主要作用是帮助创业公司从*初的想法实施进入到商业化阶段。但现实是，很多公司在拿到A轮融资后，往往会容易陷入困境；很多抱有美好愿景的公司在商业探索上失败，能难在A轮后获取下一轮的融资，而对于贡献A轮融资的风投而言只能陷入两难的处境。而作为获得A轮融资的创业公司，如何能够在后续顺利的获得B轮、C轮融资甚至*终到IPO，很关键的一点是要弄清A轮后的一些常识与陷阱。

为了让投资回馈提升，有更多的风投愿意加入，无论是已经获得A轮或是正准备A轮的创业公司，首先要知道创业的三个常识。

【终点】

从和资本的对话来讲，创业公司看的见得终点是IPO。以美国市场为例，成功IPO的条件有三：1、Market Leader，即确立市场第一的位置；

2、收入达到一亿美金，这样去上市才会有券商愿意帮你操作；

3、盈亏基本上得接近平衡，若盈亏线还往下走时，应该去融资。

【时间】

从基金的管理时间和公司需要成长时间来看，7年到10年是一个能够IPO的过程，所以你必须七年左右上市。

【概率】

成功就是99%运气+1%能力，运气对于创业来讲有三个因素：

1、市场环境，选择增长中的新兴市场要比一个停滞不前的市场要好；

2、竞争，能避开竞争的话，*好早期不要竞争，不要一开始就是红海一片片；

3、资本，找好的、长期的、有经验的资本。

创业公司A轮后必须知道的第二点两点商业常识。

【价值】

价值等于体验减去成本。相比老模式，体验越高越好，成本越低越好，中间多出来的，就是创业公司创造的价值。如何创造价值？1、往体验上做，10倍的体验，但是成本不变；2、体验不变，成本下降，例如下降一半成本。

【竞争】

怎样能够赢得竞争？必须及早的思考护城河，规模效应、技术、品牌、网络效应，总得占一样。

市场竞争通常有这两种终局：8/2格局，如老大就是大猩猩，拥有市场的基础设施，老二是黑猩猩，靠差异化竞争，其他人都挣不到钱，属于猴子。而现在的电商都有这种态势。

5/5格局，市场的第一和第二差距不大，同质化竞争，谁也难以杀死对手。在线招聘市场就有这种特征。

*后创业公司A轮后必须知道的4个陷阱。

【产品须符合市场要求】

创业的第一条要思考的就是市场跟产品之间是不是契合，你要找的是很饥渴、高增长这样的市场。找一个有水的地方，针一扎就出水，而不是花时间去培育市场。互联网出现以后，技术风险变得很低，而常出现的市场风险是：伪需求，没有这个市场；市场太小；市场增长的没有你想象的快。