B2B的7种有效营销策略

B2B的7种有效营销策略

B2B营销需要做内容营销吗？有部分B2B企业认为，自己产品专业性强，客户不感兴趣那些胡里花哨的内容营销。但是，无论是B2B，还是B2C、B2......*终做购买决策的是“人”，不会因为B2B企业的产品而变得没有情绪，没有喜好，专业而死板，都需要人与人之间的沟通，而沟通就需要“内容”。

本文将介绍B2B营销7种有效策略，帮你搞定客户。

视频直播

研究发现，80％的人更喜欢看视频直播，而不是阅读博客文章；82％的人更喜欢视频直播，而不是社交媒体帖子。

为什么人们偏爱视频呢？

因为视频让观众感受到真实有温度的你，而不是一堆冷冰冰的文字或图片。

如果你已经在用视频营销，那么使用视频直播能升级你的策略。

Facebook透露，视频直播的观看次数比普通视频多出3倍，并能获得10倍以上的评论。

企业软件的市场领导者SAP，会组织线下分享活动，邀请行业专家和高级管理人员分享有用的见解。其中的一项活动是SAPPHIRE，线下约有2万人参加。

但是，借助Facebook直播后，他们的观众约10万人。在Facebook上，他们邀请参加过线下活动的影响力人物，为那些不能亲自到场的人解答问题。

讲述品牌故事

营销的目标，是让目标受众听到你的声音。

对于B2B企业，虽然你是在向企业出售产品，但你也是在向人出售产品。因为是真实的人在经营企业，而不是机器人。

所以，你要通过一种人性化的方式和这些人产生联系。

而讲故事就是很多品牌成功营销的方法，能和观众建立强大的联系。

讲述你的故事，你的观众就能把你当人看，从而和你产生联系。展示品牌背后有真实的人，在努力让别人的生活，也就是你的客户的生活变得更美好的人。

如果你想迎合千禧一代（约1981年～2000年出生），这群差不多与电脑同时诞生，在互联网的陪伴下长大的人，这一点更为重要。

面对现实吧，千禧一代是一群很难赢得的客户，但也是*令人垂涎的客户群之一。

Accenture的一项调查发现，千禧一代要与品牌产生情感联系后，才能真正喜欢这个品牌。而讲故事就能建立情感联系。

物流集团Maersk，用故事来表达人性化的品牌。他们的“贸易之心”视频，展示了每一天他们所接触到的人的生活，内容简单而强大。

员工代言

谁知道你的品牌和产品*好？

当然是你的员工。

所以，如果你的员工能传播品牌的正面口碑，这不更好吗？

你可以创建一个员工代言计划，鼓励他们在社交媒体上发布热门话题，或者让他们转发你的内容。还可以考虑奖励*佳代言人，鼓励更多员工加入代言计划。