创业者如何保持与投资者的距离？

创业者如何保持与投资者的距离？

在投资圈有一句玩笑话，*佳的逻辑叫“让靠谱的创业者匹配到靠谱的投资人 ”。投资人和创业者虽是同等协作，互补的关系，但是在融资过程中创业者如何保持与投资者的距离？一起来读读，金融管理解决方案提供商BodeTree的创始人兼CEO Chris Myers对投资人与创业者之间关系的理解。

以下为Chris Myers演讲原文：

融资是创业中*困难的一部分，无论是对投资人来说，还是对创始人来说，他们都必须考虑清楚是否能在一家公司的发展历程中成为*亲密的伙伴。

虽然投资人和创业者都有压力，但创业者往往更紧张。创企和投资人之间的关系很少对称，投资人手握着决定创企生死的资本，而年轻的公司必须发挥自己的潜能，这就让大多数企业家感觉毫无谈判筹码可言。

不过积极的一面是，大多数投资人都身处价值创造行业，他们从前也是创业者，了解其中的酸甜苦辣。

“不伤害”原则

我们当然不能说投资人在做*终决定前不会问一些狠话，毕竟他们是在拿自己的钱下赌注。不过，任何专业的投资人都会恪守一个原则，那就是“不伤害”原则。

然而现实总是与理想差那么一点，总有不专业的、没经验的、无能的投资人给自己未来的投资对象带来成吨成吨的伤害。

这一点我是深有体会。就在不久之前，我差点被一家风投基金的“飞弹”射中(在这里我就不提名字了)。这家基金原本承诺将投资我的公司，却在*后一刻匆忙撤出。

其实投资红灯早已亮起，是我单方面地忽视了它们。我一心想着完成这轮融资，对投资人的行为视若无睹。

幸运的是，比起投资人日后后悔，我现在的处境还不算悲惨。不过，这次的经历仍是惨痛的，我也从中总结了一些经验。以下是我认为在每一个创业者与潜在投资人沟通时，应当避免的几个雷区。

“尽职调查”格外“尽职”

风险投资行业的人都知道，尽职调查是一项艰难、痛苦，归根结底却很简单的工作。专业投资人会给你制造一种假象，似乎投资从头到尾都是一件讲科学的事情，但其实重要的因素只有4个：

1、这一产品或服务是否以迥然不同或有价值的方式解决了重大的需求问题?

2、这一商业模型是否合理?

3、你是否信任、尊重这支管理团队?

4、这类投资是否符合自己的投资取向?

当然，在真正投资之前，做一定的尽职调查是无可非议的。行话说得好，“再信任也要核查”，只有这样才算对投资过程负责。然而，对于一家年轻公司，在投资人没有打算掌握公司控制权的情况下，应当注意尽职调查的分寸。

在我们公司的案例中，投资方对我们进行了数月的分析，甚至坚持还要再“调查”几个月。自然，这只是空话，他们什么也没做。我为什么敢这样说呢?是因为我们创建了一个虚拟数据房间，里面放着投资方所需的所有信息，让人难过的是，他们只进入过这个“房间”两次。